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拐點來臨,2019年中國凈水行業步入下半場競爭

2019-10-16 來源:鄭州躍龍電子科技有限公司

     2019年,中國凈水器市場正在進入一個拐點,目前的凈水產品太單一,很難滿足人們多場景下的凈水需求,凈水行業的下半場將由家用凈水單品、商用凈水走向用水全場景解決方案轉型,在細分場景下不斷開發新品類,這將是未來中國凈水器行業步入下半場競爭的顯著特征。

     根據相關數據顯示,2013年中國凈水器使用滲透率占比僅為13%,2017年這一數字提升至20%,預計到2020年,中國凈水器使用滲透率可達到35%。即便如此,凈水器在各國家的滲透率比較,會發現發達國家的凈水器滲透率遠超我國的20%,歐洲、韓國凈水器滲透率達90%及以上,這也意味著我國凈水行業還有較大的上升空間。

     通過中怡康對重點企業訪問測算,2019年中國整體凈水器市場規模(含家用、商用領域整體市場)達到572億元,行業增速10%。從出貨額角度來看,家用市場占據整體凈水器市場80%的份額,共有近千家(含代工且有實際市場銷售行為的企業)凈水器生產企業瓜分,市場相對來說較為分散;商用市場占據整體凈水器市場20%的份額,受益于商用凈水器領域生產企業數量少,相對而言市場集中度較高,浩澤、立升兩家頭部企業即占到市場份額的36%。

     鑒于近幾年國家陸續出臺凈水器相關政策和行業標準,社會各界對凈水行業關注度越來越高。目前來看,凈水器消費群體年輕化,80后、90后消費者更易獲取飲水健康信息,對飲水安全重視程度高,要求產品與時代互動性更強,產品定制化、個性化、智能化、共享化趨勢明顯。特別是在B端商務市場,越來越多的企業、醫院、政府、學校意識到商用凈水器的重要性,未來2年商用凈水市場將以20%以上的年增速持續增長。未來標準化還是凈水企業競爭的主戰場,做“好”的專業化的前提下,提供外出、商旅、辦公等一系列、專業化、全閉環水處理解決方案,服務全閉環、產品全場景,應是當下競爭中能夠凸顯品牌并且產生高溢價的突圍策略。

 

2017-2020年中國凈水器整體市場規模 (單位:百萬元)

 

數據來源:中怡康時代測算

   
2017-2020年中國分應用領域凈水器市場規模 (單位:百萬元) 

數據來源:中怡康時代測算

     除通過應用場景進行分類外,凈水行業還會通過過濾技術、商業模式等細分市場。從過濾技術來講,主要分為反滲透(RO)凈水器、超濾膜(UF)凈水器以及其他(含納濾凈水器、軟水機,管線機等)類型等,目前在2018年中國凈水器產品中,RO類產品目前技術發展成熟,為市場主流產品,占比為61%,生產企業主要是A.O.史密斯、浩澤、美的、安吉爾等。

     中國凈水市場的商業模式可分為銷售模式和租賃模式。銷售模式很好理解,就是向用戶直接賣凈水器設備,家用場景大多采用此種模式。租賃模式多應用于商業場景中,即服務模式采用自營平臺化,提供上門安裝及維修服務,業界公認最早提出租賃模式且目前運作較好的企業為浩澤,由于其布局較早,與租賃模式相匹配的營銷策略、產品策略、人員架構及管理等方面相對成熟,特別是自建了遍布全國的服務網點和供應鏈體系能夠很好的支撐模式。綜合來看,采用“租賃”模式的品牌廠商將從存量客戶和新增客戶中獲得長期而穩定的現金流收入。特別是,隨著商業多場景應用的爆發,未來提供全天候安全飲用水服務應成為商用市場最重要的市場戰略。

     展望未來,凈水行業中的整機品牌生產商、上游有膜、泵等零配件企業,以及整個凈水行業的相關的上游原材料企業從追求市場占有率的躍進式增長轉向品質化發展的道路上來。中怡康測算,2020年中國整體凈水器市場規模(含家用、商用領域整體市場)達到624億元,行業增速9%。

     作為企業來講,將凈水產品的定義在大健康領域,為滿足消費者對美好生活向往,對健康生活的追求,更加有利于行業的進一步提升,其行業的魅力和價值無疑也是非常巨大的,可以說中國國凈水器行業走在進入一條全新的發展的賽道。

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